Situation observable
Référentiel ICV · maturité commerciale 0–10
Intangible Capital Value De 0 à 10, construire la capacité à vendre.
Situez votre entreprise, mesurez l’impact commercial de chaque palier et progressez étape par étape avec DatAIze et ProspectAIze, sous le pilotage humain d’un Operating Partner ICV.
De 0 à 5, on apprend avant d’accélérer. À partir de 6, on active sous conditions et avec validation humaine.
Operating Partner ICV
De 0 à 10, chaque passage peut être piloté.
Un interlocuteur unique transforme le diagnostic en exécution, choisit le bon niveau d’usage des outils et contrôle les preuves avant chaque passage.
DatAIzeIdentifier, sourcer et prioriser les signaux.
ProspectAIzePréparer les messages et les séquences humaines.
Operating PartnerPiloter le CRM, le test, les gates et le reporting.
01 · Diagnostic interactif
Choisissez le niveau qui ressemble à votre réalité.
Ce référentiel oriente la décision. L’éligibilité définitive exige la vérification des preuves et des bloquants.
3
Niveau 3 · Explorer
Socle commercial fragmenté
La vente existe, l’exécution reste irrégulière
Score 3 à 3,9/10
Frein principal
Impact sur la capacité à vendre
02 · Cap niveau 6
Votre trajectoire de 3 à 6.
3 passages à prouver avant d’activer.
03 · Approche Testing Market · niveaux 0 à 5
Avant le volume, obtenir une preuve exploitable.
Le test ne cherche pas à « faire du chiffre » trop tôt. Il réduit l’incertitude jusqu’à produire une cohorte comparable et une décision nette.
La règle du test propre
1 segment · 1 douleur · 1 cas d’usage · 1 appel à l’action · 1 responsable · 1 règle d’arrêt
Ce que le pilote doit apprendre
Quatre mesures utiles. Pas de vanity metrics.
Réponses utilesUn signal de problème, de timing ou d’objection.
Rendez-vous tenusQualifiés par rapport au cas d’usage testé.
Qualité du gradingÉcart entre priorité prévue et réaction terrain.
Délai de traitementCapacité réelle à répondre en moins de 48 heures.
04 · DatAIze + ProspectAIze de 0 à 10
Le bon levier, au bon niveau.
DatAIze peut être utile dès le niveau 0 pour comprendre. ProspectAIze n’est activé qu’au moment où l’entreprise peut absorber et apprendre du Flux.
Usage recommandé au niveau 3
Socle commercial fragmenté
Niveau
DatAIze — Le Signal
Comprendre et prioriser
ProspectAIze — Le Flux
Préparer la conversation
Publishing — La Preuve
Préparer la confiance
Décision humaine obligatoire. L’intelligence artificielle prépare ; l’humain vérifie, valide, envoie et arrête la séquence dès qu’une réponse arrive.
Gates d’activation
Un score élevé ne compense jamais un bloquant critique.
Chaque seuil exige aussi des preuves, un responsable, un CRM exploitable et une capacité réelle de réponse.
05 · Sortir du tout-dirigeant
La vente doit appartenir à l’entreprise.
La dépendance se réduit dès les premiers niveaux : documenter, déléguer, puis vérifier que le système continue sans intervention quotidienne.
Documenter
Centraliser contacts, offres, objections, messages et décisions. Nommer un responsable par opportunité.
Déléguer
Transférer qualification, relances et mise à jour du CRM. Installer un secours et un délai de réponse.
Tester la continuité
Limiter volontairement l’intervention du dirigeant, observer les retours vers lui et corriger les dépendances.
Action au niveau 3
06 · Cadre de confiance
La conformité n’est pas une annexe. C’est une gate.
Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD), IA Act, Data Act, Conditions Générales d’Utilisation, éthique, traçabilité et minimisation s’appliquent à chaque niveau.
Source autorisée origine, date, finalité et durée documentées.
Donnée minimale aucun champ sans utilité commerciale explicite.
Score explicable un Grade A reste une priorité, jamais une certitude.
Humain responsable validation, envoi, opposition et décision restent humains.
Briefing Stratégique de 15 minutes
Passer du score à la décision.
3/10
exploré
exploré
Score, confiance et bloquants.
Le frein qui limite le plus la vente.
Le bon usage de DatAIze et ProspectAIze.
Trois actions, responsables, dates et preuves.
Structurer, tester, activer ou industrialiser.
Sortie attendue
Un plan de passage au niveau suivant — pas une liste de recommandations abstraites.
Votre prochaine décision
Parlons de votre maturité commerciale.
Un rendez-vous, une question ou un échantillon d’opportunités : choisissez le point de départ qui vous convient.